Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Сколько зарабатывают риэлторы в Москве 2022 году». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
В публикуемых вакансиях агентов по недвижимости работодатели не афишируют информацию о размере окладной части, а декларируют возможный уровень дохода риелтора, поясняет коммерческий директор сервиса «Работа.Ру» Владимир Корицкий.
По данным «Работа.Ру», нижняя планка ожидаемого дохода риелтора в объявлениях начинается от 60–70 тыс. руб. Эту цифру подтверждают и риелторы. По словам Барсукова, сейчас средняя зарплата риелтора в отделах продаж застройщика или агентстве недвижимости на первичном рынке составляет около 70 тыс. руб. в месяц. Этот показатель за последний год не изменился.
«Зарплатные предложения для начинающих агентов по недвижимости и риелторов с опытом работы мало чем отличаются. При этом предложение в рамках одной вакансии может начинаться от 100 тыс. руб. до 400 тыс. руб. — итоговый доход таких специалистов напрямую зависит от сумм сделок», — говорит Корицкий. По его словам, в среднем вилка составляет 3-4 раза в рамках одной вакансии в значении «от» и «до».
Опытный риелтор с большим стажем и наработанной базой клиентов может зарабатывать в среднем от 150 тыс. руб. месяц, и этот уровень дохода получают далеко не все агенты. Доход риелтора напрямую зависит от числа заключенных им сделок, и некоторые могут как не заключить ни одной сделки в месяц, так и закрыть несколько за один, говорит Барсукова из «Бест-Недвижимости».
Комиссия от стоимости жилья в агентствах недвижимости, работающих с массовым жильем в Москве, в 2020 году в среднем составляет 2–3%, брокеры элитных новостроек получают от 3% до 6%, частники могут и демпинговать — ставки начинаются от 1%. При этом частный брокер оставляет весь доход себе, а в риелторской компании он получит от 20% до 60% от процента с заключенной сделки.
«Размер бонусов зависит от опыта риелтора, его успешности, числа совершаемых сделок для агентства недвижимости, а также от бизнес-модели компании. Например, в агентствах, которые тратят больше на рекламу и продвижение объектов, привлечение клиентов и т. д., сотрудник может получать меньший процент от сделки, но если он активно привлекает клиентов сам и несет какие-то сопутствующие расходы, то процент обычно больше», — поясняет Барсукова.
Среднюю по рынку цифру вывести практически невозможно, отмечают риелторы. Разницы в доходах сотрудников в небольшой и крупной риелторских компаниях практически нет. Все зависит от опыта самого брокера, а не формата его занятости.
Риелтор-новичок на вторичном рынке Москвы вообще ничего не получает первые полгода, так как не имеет клиентской базы, достаточного опыта проведения успешных переговоров, знания нюансов и тонкостей профессии, говорит Барсуков. Это значит, что в профессии высокий порог входа — отсутствие какого-либо дохода первые полгода требует собственных сбережений. Часто в этом бизнесе начинают работать брокером по продаже новостроек, где есть фиксированная зарплата, а уже после получения достаточного опыта и сбережений переквалифицируются на работу на вторичном рынке недвижимости, где нет фиксированного оклада труда, а весь доход зависит от числа заключенных сделок, отмечает Барсуков.
Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?
Рынок риелторских услуг меняется во всем мире. «С развитием интернета и появлением различных агрегаторов объявлений по продаже недвижимости ценность услуг риелторов падает. То же касается и его возможностей в поисках покупателей. Теперь риелтор не имеет того глобального преимущества специалиста, которых знает все о предложениях на рынке», — говорит Ковалев, президент АРЕА. По его словам, сегодня ценность риелтора в том, что он умеет слышать и адаптировать вербальные желания клиента в реальные, умеет проводить успешные переговоры, находить компромисс между антогонистами.
«Диджитализация и появление искусственного интеллекта на различных поисковых сайтах предложений недвижимости отнимает хлеб у риелторов, и их услуги теряют былую ценность. Покупатели считают, что за постановку объявления в базу ЦИАН или на другой сайт объявлений для поиска клиентов риелторы берут слишком много», — считает Ковалев. По его словам, запрос брокерской услуги и ее цена в глазах современного клиента не совпадают. Эта диспропорция ведет к уменьшению стоимости брокерских услуг и будет падать, как и во всем мире. В США за последние шесть лет стоимость комиссии риелтора снизилась с 6% до 4%, при этом там развитый рынок, этот бизнес требует лицензии и специального образования, приводит пример Ковалев.
Технологии, похожие на Google Compare, которые будут знать о клиенте больше, чем любой риелтор, станут подбирать недвижимость согласно потребительским предпочтениям бесплатно. Это в ближайшем будущем может лишить всех риелторов хлеба и даже бизнеса у существующих агрегаторов объявлений о недвижимости, считает Ковалев.
Сейчас уже появляются фирмы, которые берут на себя проведение переговоров, размещение объявлений и рекламы объекта, проводят фотосъемку квартиры, проверку документов и берут за это фиксированную сумму в размере около 250 тыс. руб., отмечают эксперты. При этом в некоторых риелторских агентствах, работающих на рынке массового жилья, уже есть подобные фиксированные «комплексные» ценники — от 150 тыс. до 250 тыс. руб. И в некоторых случаях это немного в сравнении с оплатой услуг в процентах от сделки.
В огромнейшей численности ситуаций, многочисленные покупатели самостоятельно к риэлторам никогда не обращаются. Чаще всего они стараются отыскать квартиру без присутствия даже малейшего посредника. На сегодняшний день, 90 процентов покупателей часто готовы приобрести квартиру именно без посторонних лиц. Хотя объявления от владельцев отыскать достаточно проблематично.
Специалист с собственными услугами самостоятельно возникает, как говорится, на горизонте. Он появляется между покупателем и продавцом. Все это происходит за счет применения достаточно отлаженной схемы. Она является не только проверенной годами, но и старинной. Риэлтор моментально проникает в сделку. Ему необходимо получить определенную комиссию.
Продавец зачастую самостоятельно размещает собственное объявление о продаже недвижимости. Нередко предложение публикуется именно в Интернете. Также выставляются и соответствующие фото. Собственники прекрасно осознают то, что значительно выгоднее продать квартиру покупателю напрямую и за более высокую стоимость, нежели делиться собственными 5 процентами с самыми разнообразными посредниками.
По истечению примерно одного часа после публикации предложения, собственнику моментально начнут звонить многочисленные риэлторы. Они предложат занести жилье в отдельную базу собственного агентства. Согласно их заявлениям, все услуги являются совершенно бесплатными. В действительности, все происходит с точностью до наоборот. На подобные заявления и покупаются многочисленные продавцы. Они считают, что главное здесь то, что 5 процентов платит не сам продавец.
С возникновением услуг от профессионального риэлтора, все в значительной степени изменилось. Часто приходится платить 5 процентов от общей цены. К примеру, покупатель и продавец договорились на цене в 400 тысяч. Хотя, теперь происходит все так, что необходимо далеко не одну тысячу отдать риэлтору. Какой стороной должна оплачиваться эта сумма?
Общая цена недвижимости получается 380 тысяч для продавца, или же 420 тысяч для покупателя. Естественно, ни одной, ни второй стороне все это очень сильно не нравится. В действительности, платить должен тот человек, которым и была заказана соответствующая услуга.
Агентство — альма-матер каждого риэлтора. Все с этого начинают, а набравшись опыта, многие уходят в частную практику. Хорошо ли зарабатывают частные риэлторы и где работать выгоднее?
Агентство
| Плюсы | Минусы |
| Уже есть готовая база объектов и клиентов, разработаны шаблоны всех необходимых документов, под рукой всегда опытный юрист и нотариус. | Больше половины комиссии забирает агентство. Риэлтору достается только 30-55%, даже если сделку он провел полностью сам. |
| Минимум ответственности. Она полностью лежит на руководителе: он и спорные вопросы решает, и рекламой занимается. | Мало места для маневра. Сотрудники работают по алгоритмам, утвержденным руководством, и не могут повлиять на стратегию компании. |
| Обучение и курирование новичков опытными риелторами. Их советы помогают быстрее освоить профессию и начать зарабатывать. |
| Плюсы | Минусы |
| Вся прибыль достается риэлтору. Это около 50-100% комиссионных со сделок по аренде и 3-5% при продаже недвижимости. | Ответственность. ИП-шник сам защищает себя в суде, ищет клиентов и ведет сделки в одиночку, сам ищет партнеров и специалистов (юристов, нотариусов), сам занимается продвижением. |
| Независимость. Вы сами проводите сделки так, как нужно вам, и только от вас зависит ваш рабочий график и стратегия работы. | Все расходы — на риэлторе. Оплата регистрации ИП, расходы на маркетинг и сайт, оплата услуг партнеров, налоги (частники попадают под упрощенный налог — от 5 до 15 % с полученных комиссионных за квартал). |
Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.
Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.
Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:
- Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
- Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
- Помочь с пропиской и регистрацией;
- Помочь в получении ипотеки или ссуды;
- Проанализировать рынок недвижимости;
- Взять на себя решение сложной ситуации (например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).
Сколько зарабатывают риэлторы от Москвы до Якутска
- Все отрасли
- Сфера услуг
- Реклама и маркетинг
- Торговля
- Другое
- CRM — что это
- Ошибки при внедрении
- Как выбрать CRM
- Отличия CRM от ERP
- Как выглядит CRM
- Какие бывают CRM
Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.
Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.
Нo зapaбoтaть pиэлтopaм вce жe мoжнo. Pиэлтop c oпытoм, oбшиpнoй клиeнтcкoй бaзoй и oтличными peкoмeндaциями имeeт cтaбильный и выcoкий дoxoд. Aгeнт бeз oпытa co вpeмeнeм cтaнoвитcя oпытным cпeциaлиcтoм. Pacтeт кoличecтвo cдeлoк, a вмecтe c ними и дoxoды.
У aгeнтoв пo нeдвижимocти нe фикcиpoвaннoй зapплaты. Oклaды плaтят лишь нeкoтopыe aгeнтcтвa нeдвижимocти. Нa итoгoвyю cyммy дoxoдa влияют:
- кoличecтвo cдeлoк зa мecяц%
- вeличинa кoмиccии;
- пpoцeнт pиэлтopa oт cдeлки.
Ocнoвнoй пoкaзaтeль дoxoднocти — этo кoличecтвo и coдepжaниe cдeлoк. Кoмиccия зaвиcит oт тoгo, чтo нyжнo клиeнтy oт pиэлтopa. Нaпpимep, пpoдaжa yникaльнoй или элитнoй нeдвижимocти тpeбyeт нe тoлькo ocoбыx нaвыкoв oт aгeнтa, нo и cпeциaльныx aлгopитмoв — кoмиccия пo тaким cдeлкaм вceгдa выcoкaя. Xopoшo плaтят и зa cлoжныe cдeлки: pacceлeниe кoммyнaлки, пoкyпкa или пpoдaжa пpивaтизиpoвaннoй квapтиpы, peaлизaция yнacлeдoвaннoгo и пoдapeннoгo жилья. A вoт oпepaции c пepвичкoй или co cвoбoдным жилым фoндoм oплaчивaютcя пo минимaльнoй cтaвкe.
Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.
Mнoгиe aгeнты пo нeдвижимocти вывoдят cвoй cpeднeмecячный зapaбoтoк: cклaдывaют пocтyплeния зa вecь гoд и дeлят нa 12. Имeннo тaк и пoлyчaeтcя зapплaтa в 50 000 pyблeй мecяц.
To, cкoлькo пoлyчaeт pиэлтop, зaвиcит oт мнoгиx фaктopoв. Boт чтo влияeт нa дoxoд aгeнтa пo нeдвижимocти:
- Oбpaзoвaниe и ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй пoдгoтoвки. Экoнoмичecкaя или в идeaлe юpидичecкaя cпeциaльнocть, бaзoвыe знaния для пpoдaжникa, кypcы pиэлтopa. Oтличнo, ecли y вac — пcиxoлoгичecкoe дoпoбpaзoвaниe. Aгeнт пo нeдвижимocти oбязaн paзбиpaтьcя в людяx, yлaвливaть нe тoлькo иx пoтpeбнocти, нo и нacтpoeния. Имeннo тaк и paбoтaeт xopoший pиэлтop.
- Личныe кaчecтвa и кoмпeтeнция. Кoммyникaбeльнocть, aктивнocть, нacтoйчивocть, aнaлитичecкoe мышлeниe — эти нaвыки пoмoгyт pиэлтopy в paбoтe. Ecли yмeeтe cлyшaть клиeнтa, гpaмoтнo нaпpaвлять и yбeждaть, y вac вce пoлyчитcя.
- Шкoлa пpoдaж. Aгeнт пo нeдвижимocти — этo нe тoлькo пocpeдник, нo и пpoдaжник. B кaждoм aгeнтcтвe дeйcтвyют cвoи шкoлы и cвoи инcтpyмeнты пpoдaж. Ecли эти aлгopитмы oтлaжeны, y pиэлтopa бyдyт выcoкиe дoxoды.
- Peпyтaция aгeнтcтвa нeдвижимocти.Чeм вышe peйтингoвыe пoкaзaтeли и пoпyляpнocть y нaceлeния, тeм бoльшe клиeнтoв пpидeт в aгeнтcтвo. Baжeн и ypoвeнь дoвepия: зaкaзчики видят кoличecтвo и кaчecтвo зaкpытыx cдeлoк, и идyт c кoнкpeтнoй цeлью — peшить cвoю пpoблeмy c пoмoщью дoбpocoвecтнoгo pиэлтopa. Чeм бoльшe peaльныx клиeнтoв, тeм вышe дoxoд.
- Peкoмeндaции зaкaзчикoв. Peпyтaция aгeнтa имeeт тaкoe жe знaчeниe, кaк и eгo oпыт. Имeннo тaк и фopмиpyeтcя клиeнтcкaя бaзa: дoвoльныe зaкaзчики дaют пoлoжитeльныe oтзывы и нaпpaвляют cвoиx знaкoмыx к aгeнтy.
- Кoллeктив и пapтнepы. Pиэлтop paбoтaeт нe oдин, a в cвязкe c пpoфильными cпeциaлиcтaми: мeнeджepoм, юpиcтoм, дизaйнepoм. Oт cлaжeннoй paбoты зaвиcит cкopocть зaкpытия и финaнcoвый peзyльтaт cдeлки. Для нaчинaющeгo pиэлтopa вaжнyю poль игpaeт нacтaвник. Ecли мeждy aгeнтoм и нacтaвникoм — дoвepитeльныe oтнoшeния и пoлнoe взaимoпoнимaниe, нoвичoк быcтpo нayчитcя paбoтaть и пpиcтyпит к пpaктикe.
- Диcциплинa. Bce дyмaют, чтo y pиэлтopa гибкий гpaфик, и мoжнo пpoвoдить вcтpeчи и пoкaзы в пepepывax мeждy cвoими дeлaми. Этo нe тaк. Paбoчий дeнь aгeнтa пo нeдвижимocти нe нopмиpoвaн. Нo oн пoлнocтью pacпиcaн — oфиcнaя paбoтa, тpeнинги и кypcы, пoкaзы, пoeздки в гocopгaны, пoдгoтoвкa oтчeтoв. Toлькo внyтpeнняя диcциплинa пoмoжeт нe нapyшaть paбoчий peжим и тpyдитьcя c paннeгo yтpa дo пoзднeгo вeчepa, a инoгдa и бeз выxoдныx. Нo тaкaя вoвлeчeннocть выcoкo цeнитcя и xopoшo oплaчивaeтcя.
- Кoнкypeнция. Pиэлтopoв мнoгo, и кaждый гoтoв пpeдлoжить клиeнтy чтo-тo ocoбeннoe: квapтиpy из зaкpытoй бaзы, дoм c бoльшoй cкидкoй, пoмeщeниe c бoльшим мeтpaжoм. Лyчшe выдeлятьcя нe тoлькo выгoдными пpeдлoжeниями, нo и кaчecтвeнными cдeлкaми. У pиэлтopa c xopoшeй peпyтaциeй вceгдa бyдyт клиeнты и cтaбильный дoxoд.
- Ceгмeнт нeдвижимocти. Пepвичкa, втopичкa, кoммepция — этo oбъeкты c paзными pacцeнкaми. Caмый пoпyляpный ceгмeнт — втopичкa, aгeнты зapaбaтывaют нa кoличecтвe cдeлoк. Элитнoe жильe пoкyпaют peжe, нo eгo cтoимocть вышe, пoэтoмy дoxoд oт oднoй cдeлки бyдeт бoльшe.
Нa eжeгoдный зapaбoтoк pиэлтopa влияeт экoнoмичecкaя oбcтaнoвкa в cтpaнe. Ceйчac кpизиc, мнoгиe люди cидят бeз дeнeг или лишилиcь paбoты. Пoкyпкa жилья — нe в пpиopитeтe y нaceлeния. Пoэтoмy coвoкyпный дoxoд зa 2020 гoд y aгeнтoв пo нeдвижимocти бyдeт нижe, чeм в 2019 гoдy. Peгиoнaльнaя экoнoмикa тaкжe имeeт знaчeниe. B нeкoтopыx peгиoнax тopгoвля нeдвижимocтью — этo нeпpибыльнaя cфepa. Pиэлтopы из ceвepныx peгиoнoв пoлyчaют нaмнoгo мeньшe, чeм aгeнты из цeнтpaльныx cyбъeктoв.
B Mocквe и Mocкoвcкoй oблacти y aгeнтoв пo нeдвижимocти cтaбильнo выcoкиe дoxoды. Pынoк paзвит: y нaceлeния ecть пoтpeбнocть в жильe, a пpeдлoжeния нa пepвичнoм и втopичнoм pынкe пpeвышaют cпpoc.
B Mocквe — caмый выcoкий пpoцeнт oт cдeлoк в cтpaнe. Pиэлтop пoлyчaeт oт 6 % и вышe зa кaждyю зaкpытyю cдeлкy. Cpeдняя зapплaтa aгeнтa пo Mocквe — oт 50 000 дo 60 000 тыcяч.
B peгиoнax aгeнты зapaбaтывaют мeньшe. Cpeдняя зapплaтa pиэлтopa зaвиcит oт peгиoнaльнoгo pынкa нeдвижимocти. Нa югe — в Pocтoвcкoй oблacти, Кpacнoдapcкoм кpae, Кpымy — выcoкий cпpoc нa нeдвижимocть и ycлyги pиэлтopa. B вeceнний и лeтний ceзoн y aгeнтoв мнoгo paбoты и выcoкиe дoxoды.
Кoмиccия в peгиoнax нижe, чeм в Mocквe: в cpeднeм aгeнт пoлyчaeт 3 — 5 % зa coпpoвoждeниe cдeлки. Cтoимocть жилья нe тaкaя выcoкaя, кaк в cтoлицe, пoэтoмy peгиoнaльный pиэлтop зapaбaтывaeт мeньшe.
30 000 pyблeй — этo минимyм, кoтopый в мecяц зapaбaтывaeт ycпeшный pиэлтop, зapплaтa нe имeeт пoтoлкa. Aгeнты oбyчaютcя, coвepшeнcтвyют нaвыки, coбиpaют peкoмeндaции. Иx зapaбoтoк пpoгpeccиpyeт вмecтe c oпытoм. Нo ecть paбoчиe инcтpyмeнты, кoтopыe пoзвoляют yвeличить дoxoд:
- Cвязaнныe ycлyги. Oцeнитe инвecтициoнныe вoзмoжнocти oбъeктa, пpoвepьтe eгo юpидичecкyю чиcтoтy, пocoдeйcтвyйтe в пoлyчeнии ипoтeки. Нo нe cтoит злoyпoтpeблять дoвepиeм зaкaзчикa — пpeдлaгaйтe тoлькo тe ycлyги, кoтopыe дeйcтвитeльнo нyжны.
- Пapтнepcтвo. Нeкoтopыe oбъeкты cлoжнo пpoдaть из-зa coпyтcтвyющиx фaктopoв: мopaльный изнoc, физичecкaя нeпpивлeкaтeльнocть, юpидичecкиe cлoжнocти. Нaчнитe coтpyдничaть c пpoфильными cпeциaлиcтaми — дизaйнep, юpиcт, cтpaxoвщик. Ecли жильe cтapoe, cвeдитe пpoдaвцa c peмoнтнoй бpигaдoй. Ecли тpeбyeтcя yбopкa — нaпpaвьтe в клинингoвyю кoмпaнию. Пapтнepy — дoxoд, a pиэлтopy — дoпoлнитeльный бoнyc.
- Кaчecтвo paбoты. Paзвивaйтecь, yчacтвyйтe в ceминapax и тpeнингax, зaпиcывaйтecь нa кypcы пo пpoдaжaм, пcиxoлoгии, юpиcпpyдeнции. Bклaдывaйтe в ceбя, и клиeнты этo oцeнят.
Чeм бoльшe paбoтaeт pиэлтop, тeм вышe eгo зapaбoтoк. Oпытный и вocтpeбoвaнный aгeнт пoлyчaeт oт 50 000 дo 250 000 в мecяц. Дoxoд зaвиcит oт кoличecтвa и кaчecтвa cдeлoк, кoмиccии и cocтoяния peгиoнaльнoгo pынкa нeдвижимocти.
Заработная плата сотрудника риэлтерского агентства в Москве составляет от 50 до 300 тысяч рублей в месяц. Исследование рынка вакансий показало, что в столице вакансия агента по недвижимости пользуется спросом: более двух тысяч рабочий мест открыты для набора сотрудников.
Оклад агента составляет 15-25 тыс. руб., остальное – процент от продаж. Минимальный заработок – 35 000, максимальный – 400 000 руб. в месяц.
Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.
Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания. Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации. Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.
Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями. Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились. Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.
Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.
Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов. Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе. Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.
Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно. Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья). Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.
Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.
Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом. Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.
Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего. Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать. Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.
Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение. Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката. По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.
Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет. Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности. Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой). Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.
Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.
Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.
Мне 35 лет. В 2003 году я окончила московский колледж по специальности «юрист». Решила пойти учиться спустя пару лет после того, как начала работать в 17 лет. Моя взрослая жизнь началась с работы в отделе дактилоскопии ГУВД. А риелтором я работаю уже семь лет.
Мне кажется, люди идут в риелторы, потому что каждый хочет самостоятельно решить свои жилищные проблемы. На тот момент у меня родилась дочь и, как многим, нам не хватало места в квартире для комфортного проживания. Так как я по образованию юрист, меня всегда увлекали новые законы и статьи на тему права, судебная практика и нестандартные ситуации. Это тоже повлияло на мое желание пойти в риелторы, потому что риелтор не только продает и покупает, как это делают на рынке или в магазине, а еще и заключает сделку, выступает в качестве юриста, налогового консультанта и иногда психолога.
Риелтор должен уметь выслушать, сориентировать, правильно направить клиента. Зачастую бывает, что люди хотят то, что не всегда возможно сделать, а если возможно, то с большими потерями. Эти потери нужно минимизировать, лучше скорректировать эти желания, чтобы они осуществились. Я многим своим коллегам говорю, что, когда вы общаетесь с клиентами, у вас в глазах не должны мелькать деньги, доллары, евро, рубли, а должно быть желание помочь в первую очередь.
Для того чтобы открыть свой бизнес, нужна своя рекомендательная база и немалый опыт. Хотя иногда больше ценится количество и качество сделок, а не 20-летний опыт работы.
Когда риелторы приходят устраиваться на работу, агентства прежде всего смотрят на их опыт. Работа достаточно сложная, график ненормированный, много разъездов. Часто складываются такие ситуации, когда надо как по тревоге прибыть куда-то в течение определенного времени, поэтому работодатели обращают внимание на склад характера и готовность к такой работе. Мое первое собеседование прошло в крупном московском агентстве недвижимости. Меня взяли, а через год я уже стала экспертом.
Сейчас я старший эксперт, график у меня свободный. У меня такие же обязанности, как и у обычного агента, но нет наставника, и оплата по сделкам выше. Чтобы стать экспертом, обычно нужно проработать год-два. Я сама распределяю рабочее время так, как мне удобно. Как правило, с утра я занимаюсь консультацией на тематических форумах, потом могу поехать в офис, заниматься уже своими объектами. Если на этот день запланирован показ, то я выезжаю на него (обычно не дальше ближайшего Подмосковья). Бывает, конечно, день сурка, но я думаю, это издержки профессии.
Покупают и продают чаще всего квартиры. Востребованы большие площади в новых домах. Хотя сейчас рынок настолько насыщен объектами и первичного, и вторичного жилья, что у покупателя всегда есть выбор. Те, кто хочет разъехаться, покупают малогабаритные объекты. По-прежнему берут ипотеку, если есть такая возможность, хотя кризис очень сказался на этом рынке.
Количество просмотров у каждого объекта разное. Как правило, ликвидный объект просматривается минимум один-два раза в неделю. Ситуации бывают разные. У меня был клиент, который разговаривал чистым матом. Когда покупатели должны были смотреть его квартиру, я всегда просила его погулять 10–15 минут, потому что он мог запросто приобнять жену, которая пришла с мужем посмотреть квартиру, или пристать к мужчине с обсуждением какого-нибудь футбольного матча.
Бывает, что квартиры продаются плохо, но обычно достаточно откорректировать цену или избавиться от каких-то вещей, смущающих потенциальных покупателей. Очень сильно напрягает, когда продаешь квартиру, перешедшую по наследству от пожилых людей, и в этой квартире на момент продажи стоит кровать умершего. Плохо продаются квартиры, которые чем-то заставлены или завешены. Была у меня квартира, где все стены были завешены иконами, крестами, Высоцким и какими-то вырезками из старых газет. Еще плохо продаются прокуренные квартиры. В общем, чем чище квартира (начиная с подъезда), тем выше шанс ее продать. Кстати, пара чашек ароматного кофе перед просмотром улучшает настроение покупателя.
Есть и сложные ситуации. В моей практике был достаточно неприятный случай, когда супруга продавца хотела отобрать его квартиру через суд. Причем, как выяснилось позже, она была соцработником, и расписались они, потому что у него была замечательная квартира. Дальше она начала его благополучно спаивать и отправила на лечение. Ко мне пришла мама продавца и со слезами просила помочь продать квартиру, чтобы сын переселился к ней. Мы, конечно же, не могли отказать. На тот момент жена подала иск в суд о признании его недееспособным, а сделки — недействительной. Но все обошлось, хотя к сделке даже пришлось подключать адвоката. По рассказам, та соцработница переключилась на пожилого мужчину с трехкомнатной квартирой.
Зарплаты: риэлтор, Москва / 2021г.
Я работаю и на себя, и на агентство недвижимости. В этой сфере оклада и зарплаты нет, а есть проценты (от 30 до 50 % от общей суммы комиссии), которые выплачивает агентство после закрытия сделки. Комиссии бывают разные — в зависимости от вида услуги. Минимальная — 50 тысяч рублей, верхнего порога нет. Комиссия в миллион рублей тоже реальна, если ситуация совсем плохая. К примеру, будущий собственник сидит в тюрьме, а квартиру надо приватизировать и продать, взамен купить две квартиры и получить определенную доплату, а другие два собственника пьют безбожно и периодически выпадают из реальности. Причем для того, чтобы приватизировать, надо ехать на режимный объект, который находится совсем в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и получать все необходимые документы. И этим всем занимается риелтор (подобный случай был у нас с коллегой). Такие сделки требуют огромного внимания и большой работы.
Обычно сделка состоит из девяти-десяти этапов: заключение договора, выставление рекламы, поиск покупателей, внесение аванса. Дальше начинается работа с госучреждениями по сбору документов, затем встреча с нотариусом, встреча в банке и закладка денег в ячейку, регистрация права собственности и, наконец, получение ключей от квартиры.
Риелтор может получать деньги не каждый месяц: все зависит от сложности и длительности сделки. Раньше за месяц заключалось две-три сделки. Сейчас, с учетом кризиса, получается одна сделка в месяц, а то и меньше. Но если сложить доход за год и поделить на 12, то в месяц выходит около 40–50 тысяч рублей. Меня как маму двоих детей при свободном графике это вполне устраивает.
Я выросла в ближайшем Подмосковье. В детстве увлекалась спортивными бальными танцами. Это занимало все мое свободное время, если не брать в расчет учебу. Я всегда хотела быть адвокатом, защищать людей. Ходила на олимпиады по истории и праву. Но в десятом классе родители сказали, что надо это все бросать и браться за ум. Мы подумали и решили, что самым оптимальным вариантом является экономическое образование, так как оно дает всесторонние знания, которые можно применить где угодно. Как и школу, я окончила с отличием ведущий экономический вуз России.
Вообще, мой факультет, хоть и является одним из самых престижных в экономическом образовании, не дает обширных знаний о финансовых рынках. При этом многие выпускники работают в консалтинге, инвестиционных банках, фондах прямых инвестиций.
На четвертом курсе я попала на стажировку в подразделение финансовых рынков инвестбанка — нашла ее по объявлению на карьерном сайте. Это подразделение занимается торговлей акциями, облигациями и прочими продуктами.
Положа руку на сердце, когда у нас был предмет «рынок ценных бумаг», я считала, что это какая-то ерунда и абсолютно неинтересно. Но когда я попала на деск по торговле ценными бумагами, то поняла, что мое институтское представление совершенно неправильное и это увлекательная, захватывающая отрасль. Я работаю здесь уже пять лет. Моя должность называется менеджер.
На собеседовании мне задавали стандартные вопросы. От студента особых знаний никто не ждет. Спрашивали, чем я интересуюсь, какое у меня хобби, чего я жду от этой профессии. Особенно запомнилось, когда меня попросили перечислить мои недостатки. Были и вопросы по теории ценных бумаг. Мне было легко на них отвечать. Также было несколько кейсов по финансовому рынку. Например, у компании есть свободные денежные средства, есть какой-то кредит, ежемесячные доходы, курс валюты такой-то, форвардный курс такой-то, ставки такие-то. Мне надо дать ответ, выгодно ли компании купить сейчас доллары и выполнить свои обязательства или положить на депозит и уже потом погасить имеющейся кредит. От стажеров также требовали знания иностранного языка. Я владею свободно двумя.
Также пришлось пройти двухнедельные курсы, сдать экзамены и получить сертификат профессионального участника финансовых рынков — это требование Центрального банка для людей нашей профессии. Учебу оплачивал банк. Кстати, за кофе меня ни разу не посылали.
- Невысокий объем первоначальных вложений. Однако, чтобы оставаться конкурентным, необходимо непрерывно инвестировать в рекламу, обучение сотрудников, автоматизацию программ и работу сайта.
- Высокая доходность, быстрая окупаемость первоначальных вложений. При этом, на закрытие одной сделки уходит 1-2 месяца. Агентство зависит от персонала и его компетенций. Отсутствие опыта и клиентской базы увеличивает период окупаемости, а на развитие положительного имиджа компании уходит 5-6 лет.
- Спрос на рынке недвижимости, постоянный. Однако, рынок недвижимости подвержен влиянию макроэкономических факторов, конъюнктура меняется, необходимо гибко реагировать на эти изменения. Сохранять резервный капитал в случае непредвиденных расходов и снижения объема заключаемых сделок.
- Расчет происходит по факту совершения сделки, однако этому предшествует длительная подготовка. Широкий спектр профильных услуг приносит дополнительный доход агентству.
- Выбор направления деятельности риэлторского агентства, аналитика региона, особенностей рынка недвижимости, подготовка бизнес-плана и финансовых расчетов.
- Подбор и обучение персонала, выбор офисного помещения.
- Регистрация компании. Заключение и подписание договоров с персоналом и арендодателем.
- Приобретение необходимых мебели, офисного оборудования, программного обеспечения, оснащение рабочих мест.
- Создание сайта, запуск рекламной компании. Продвижение агентства.
- Работа с клиентской базой, партнерами, контрагентами, государственными структурами. Пошаговая реализация стратегии развития.
Профессия — риелтор: сколько зарабатывают агенты по недвижимости
Международная сеть агентств недвижимости CENTURY 21 Россия / Москва /
Зарплата: 120000.0 — 300000.0 руб. на руки
НЕТ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ!!! — Изучение рынка недвижимости Москвы и Московской области. — Работа с базой продавцов и покупателей. — Показ объектов недвижимости. —
Работа с жилой недвижимость на рынке вторичного жилья и новостроек (по желанию). -Активная жизненная позиция. — Желание развиваться и становиться профессионалом. —
CENTURY21 (ООО Столичная Недвижимость) / Москва /
Зарплата: 120000.0 — 300000.0 руб. на руки
Работа с жилой недвижимость на рынке вторичного жилья и новостроек (по желанию). Изучение рынка недвижимости в том районе в котором…
Активная жизненная позиция. Желание развиваться и становиться профессионалом. Грамотная устная и письменная речь. Клиентоориентированность. Соблюдение дрес-кода компании, опрятный внешний…
Этажи Центр / Москва /
Зарплата: 120000.0 — 300000.0 руб. на руки
Поиск клиентов по базе. Анализ рынка недвижимости. Ведение переговоров и переписки с клиентами. Проведение сделок с недвижимостью (покупка, продажа).
Профессиональную команду наставников и тренеров, которые помогут адаптироваться и максимально быстро выйти на результат.
ВЛАДИС / Москва /
Зарплата: от 150000.0 руб. на руки
Вести переговоры (звонки и встречи с клиентами). Подбирать объекты недвижимости и их презентовать. Провести сделку купли-продажи. Свой колл-центр.
Позитивный настрой. Активная жизненная позиция. Нацеленность на результат. Мотивация к высокому материальному доходу. Стремление к карьерному росту. Готов развиваться и…
Статистика зарплат Риэлтор в Москве
Тем можно было бы и ограничиться: доходы разные, все зависит от вас, трудитесь и обрящете! Но вся беда в том, что этой «размытостью» цифр ловко пользуются многие агентства недвижимости, особенно крупные, заманивая под свои знамена «расходный материал» — наивных стажеров. Им обещают сходу и клиентский трафик, и солидную комиссию, и, как следствие, достойные доходы с лукавой формулировкой а-ля «ДО 500 тыс. рублей». В прессе то и дело мелькают статейки с рассказами о риэлторах, которые «поднимают» по полмиллиона долларов в месяц.
— Сетевой маркетинг проник во все сферы. Бриллиантовые агенты, изумрудные агенты, оборот 5 млрд долларов в год… Так и кочуют бедолаги по амвеям, пылесосам Кирби, страховым компаниям, форексам, автосалонам, агентствам недвижимости … Список бесконечен, а везде одно и то же — показ мифического миллионера, равняясь на которого новички должны подумать: ну, не 51 миллион в год принесу, а хоть бы 2, там, глядишь, и мне один останется — уже 83 000 рублей в месяц, хороший заработок, — пользователь под ником semen4504, Москва.
— Мелкие участники заняты выживанием, крупные — оттеснением мелких от кормушки. Никому нет дела до корпоративной этики. Проще забыть про трудовой кодекс и гонять сотни и тысячи неоплачиваемых «сотрудников», вывешивая разные морковки перед носом. Вот и рвутся сотни, тысячи голодных за мечтой … Кто же будет озвучивать соискателям неприглядную истину. Проще проплатить статейки про 500-600 тысяч долларов в месяц. И толпы желающих готовы трудиться безвозмездно, за мечту, озвученную рекрутерами от агентств, — пользователь под ником zver.
— Ставка делается на новеньких только потому, что каждый новичок, приходя в агентство, начинает теребить своих знакомых, родственников. В итоге приводит 2-3 клиента, которых отрабатывает. А дальше садится на рекламный телефон, архив, бегает с расклейкой, разброской и т.д. Роет землю не по-детски, так сказать, в поисках новых клиентов. А те в очередь не выстраиваются, — Владимир Романенко, АН «Шоколад», Москва.
Проходит месяц-два, нервы ни к черту, обещанных златых гор не видать даже на горизонте. И клюнувшие на щедрые посулы, выжатые, как лимоны, стажеры уходят. Пачками. Отсюда – безудержная текучка кадров, низкое качество услуг, негативный имидж профессии и масса прочих малоутешительных последствий.
В общем, как ни крути, а определенные «финансовые реалии» в работе риэлторов, особенно начинающих, претендентам на освоение рынка недвижимости знать необходимо. Пусть даже эти реалии будут из разряда «средних по больнице» — все лучше, нежели вовсе никаких ориентиров.
Юлия Лурье, директор отделения «Простор на Цветном бульваре», Москва:
Ориентируйтесь на лучших и не слушайте лузеров. Первые сделки будут через 3-6 месяцев, принесут доход 30-50-100 тысяч, на втором году стабильно должно быть 100 000 в месяц, на третьем, если станете звездой, купите квартиру, машину и прочее, что делают звезды при звездном же доходе … Раньше трех лет понимания профессии и высокого уровня дохода не ждите.
Владимир Буйлов, риэлтор, Москва:
Я далеко не звезда … В недвижимость пришел в возрасте 23-х лет, в 2005 году, после того, как отработал 8 месяцев охранником в казино, вернувшись из армии. Начинал работать в очень крупной московской компании. Опыт такой: первую зарплату получил, проработав 3 месяца, это были 600 американских долларов. Вторая зарплата — через 3-4 месяца после первой: 16 200 долларов. Мне повезло: закрыл за месяц 4 хорошие сделки.
Прошли годы жизни … Лето 2013-го … Не стану размазывать сопли по форуму, но когда за пребывание на «лечении» вашего любимого человека выставляют счет 100 000 рублей за 2-3 дня, тогда ты понимаешь, что никаких уровней, пределов, границ заработка в риэлторском бизнесе НЕТ. Они навязаны чужими мнениями или выдуманы нами самими.
Специалист по недвижимости из Йошкар-Олы (ник arogacheff):
В общем, как побегаешь, так и полопаешь. Это действительно так. Был в офисе очень крупной компании. Там была девушка, за 10 лет в аренде:
1. Свой частный дом в ближайшем Подмосковье
2. Квартира, пара станций от кольцевой
3. Машина (хорошая иномарка)
4. Часто бывает на морях и пр.
5. По слухам, тащит на себе мужа и детей.
Если посчитать только эти расходы за 10 лет, то получится никак не меньше 5-10 тыс. долларов в месяц чистыми. В офисе видел ее мало, все время на «движухе». Приятная в общении тетенька.
Остальные:
1. Бухают в обед (я, мягко говоря, удивился, когда это увидел)
2. Пока ищут квартиру, курят раз 5
3. Постоянно ходят в магазин за едой
4. Везде опаздывают
5. Тупят и не хотят меняться
6. «Кривой» русский язык, часто хамят клиентам.
Какие же они продажники? Так, извините, мусор в этой профессии.
Так что возвращаемся к «как побегаешь, так и полопаешь».
Дмитрий Гусев, генеральный директор ГК «Ярмарка», Екатеринбург:
Сколько зарабатывает риэлтор? Я предлагаю «вешать» в квадратных метрах жилья. Риэлтор должен зарабатывать не меньше, чем на 1 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 10-12 кв. м. в год. А хороший — не меньше, чем на 2 кв. м. в среднем в месяц, или, например, на 20-25 кв. м. в год. То есть, если в Вашем городе средняя стоимость кв. м. равна 50 000 руб., то риэлтор должен зарабатывать от 50 000, а успешный — от 100 000 руб. в месяц в среднем за год.
Дмитрий Овсянников, директор ООО «Ипотек. РУ», Москва:
Беру «классическую» крупную компанию (с численностью сотрудников от 50-и и более). Есть «звезды». Их рабочие места увешаны дипломами «лучший агент», «бриллиантовый», «алмазный»… Такая «звезда» — как икона.
Горе тем компаниям, где нет таких звезд. На них равняются, их демонстрируют новичкам со словами: «И вы можете стать такими же». О них пишут в газетах. Их приводят в пример. Именно их работодатели имеют в виду, когда пишут в объявлениях о приеме на работу: «Заработки в нашей компании до…». Ведь если один человек зарабатывает, к примеру, 500 тысяч в месяц, уже есть возможность писать: «У нас агенты зарабатывают 500 тысяч в месяц».
Но давайте посчитаем, сколько сделок нужно делать, работая, например, со «вторичкой», причем не с «элитной», а с самой обычной. Если прибыль со сделки, например, 250 — 300 тыс. рублей, если личный процент такого агента 60%, то не сложно посчитать, что в месяц должно проходить 3 — 4 сделки.
Если сделка длится, к примеру, 3 месяца, то одновременно в работе у человека вариантов 10 — 12, а учитывая, что не все сделки доходят до логического завершения, одновременно в работе у такого агента должно быть 12 — 16 сделок.
Уже при 10 сделках агент превращается в робота: меняется походка, движения, «тут помню, тут не помню». 10 и более вариантов в работе — это колоссальнейшая нагрузка и колоссальнейший объем информации. Если человек работает один, чтобы это выдержать, он должен отдыхать каждые 3 месяца.
Я не сильно ошибусь, если скажу, что таких «звезд» не более 5% от общего числа сотрудников. Редкие компании могут похвастаться бОльшим количеством, стабильно получающих 400 тысяч в месяц и более.
Следующая категория — сотрудники, делающие 1 — 2 сделки в месяц. Если прибыль со сделки 250 тысяч, то их доход 100 — 200 тысяч в месяц. Это — костяк фирмы: на них любая компания держится. Таких в крупных фирмах от 10 до 30%… Из грустного: новичку, чтобы попасть в эту категорию, нужно обладать и определенными качествами, и опытом работы, как правило, от года и более.
Дальше идет «серая масса» — основное количество сотрудников любой фирмы. Расчет простой: 0,3 сделки в месяц на среднестатистического сотрудника. Господа стажеры, первый год вы здесь, именно в этой категории. Можно забыть о 50% со сделки. Здесь платят процентов 25 — 30%, а то и меньше.
А дальше математика простая: если прибыль со сделки тысяч 250, если сделка 1 в 3 месяца, если личный процент такого агента 30% (а то и меньше), то мне, почему-то, кажется, что уборщицы зарабатывают больше. Впрочем, и работа соответствует зарплате: расклейка объявлений, раздача листовок.
Так сколько зарабатывают риэлторы?
Специалист по недвижимости из Ижевска (ник alexis18):
Всё, сказанное выше, верно для «идеально-сытых» 2010-2012 годов! А если преломить ситуацию к сегодняшним реалиям, то ситуация ЕЩЁ плачевней. Хорошая знакомая пришла в одно из московских агентств более 7 месяцев назад. Решила, что «жира» хватит на полгода-год, благо жить есть где.
| Биржевой курс на 22 ноября 2021 | |||||||
|
|
||||||
В зависимости от трудового договора с агентством специалист может получать фиксированную ставку и процент от заключенных сделок.
Чаще всего речь идет об оплате 2–10% от суммы сделки при заключении договора о купле-продаже недвижимости и о 50–100% от сделки по аренде жилья.
Примерное распределение комиссионных риэлтора в зависимости от этапа и особенностей сделки выглядит так:
- продажа объекта на вторичном рынке недвижимости — от 2% до 5% от стоимости;
- поиск клиентов — 2–10% от суммы сделки;
- продажа коммерческой недвижимости — 2–7% от стоимости;
- аренда или сдача в аренду жилых и коммерческих помещений — 50–100% от стоимости арендной платы;
- продажа загородных домов и земель — 2–6% от стоимости.
Соответственно, риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже или получать процент от арендной платы при поиске желающих снять квартиру по запросу клиентов или наоборот. От суммы сделок и их количества зависит, сколько получают риэлторы.
Сколько зарабатывает риелтор в России в 2021 году
Руководители агентств недвижимости делают выводы, что за 2–3 года интенсивной работы риэлтор в Москве может начать зарабатывать около 150 тысяч рублей — эта сумма практически вдвое больше средней зарплаты в столице России. В будущем специалист может выйти на сумму около 300 тысяч рублей. Но при этом такие доходы доступны только для риэлторов, которые работают с покупками и продажами недвижимости. Если специалист ограничивает свою деятельность поиском клиентов для сдачи жилья в аренду и съема жилплощади, его заработок будет примерно вдвое меньше.
Один из важных моментов, который определяет зарплату агента «на старте» и возможности дохода в будущем, — это способ работы. Чаще всего первые шаги в профессии начинающие риэлторы делают под «крылом» агентства: в компании обучают желающих и курируют на начальных этапах. В дальнейшем у агента по недвижимости появляется выбор: продолжать работать на организацию или практиковать от своего имени.
Эксперты приходят к выводу, что частный риэлтор зарабатывает больше на сделках по аренде, а работник агентства — на недвижимости.
| Работник агентства | Частный риэлтор |
| Процент от сделки у представителя компании выше, а клиенты охотнее обращаются к специалисту, который работает от имени известного агентства. Хороший заработок возможен за счет более высокой процентной ставки. | Предпочитает зарабатывать на аренде: процент за сделку гораздо выше, чем при поиске клиентов для продажи недвижимости, при этом агенту не нужно делиться доходом. |
Основную долю дохода риэлторов, работающих в агентствах недвижимости, составляют проценты от проведённых сделок. Фиксированная зарплата агентов крайне мала: как правило, редко превышает 30 тыс. рублей в месяц. При этом в элитных агентствах недвижимости риэлторы всё-таки получают небольшую фиксированную зарплату, тогда как заработок риэлторов в эконом-классе складывается только из процентов. Бывает и наоборот, но крайне редко.
Что касается риэлторской комиссии, то в элитном сегменте она составляет 20-40% от суммы полученной агентством (здесь и далее за 100% считаем сумму, полученную агентством недвижимости продавца без учёта доли контрагента). Комиссия варьируется в зависимости от наличия и размера фиксированной заработной платы, личного финансового плана и многих других причин. Например, откуда пришёл клиент: если «свой» – проценты агента существенно выше.
Опытный агент «закрывает» за полгода 3-4 сделки. Есть в этой сфере есть свои «звёзды», которые часто зарабатывают больше владельцев компаний. Их доход может составлять до 80-100 тыс. долларов в месяц, но риэлторов такого уровня, безусловно, единицы. В среднем же месячный заработок агента, работающего в сегменте элитной недвижимости, составляет 100-180 тыс. рублей в месяц, в массовом – 40-120 тыс. в месяц.
Как правило, на маркетинг уходит 10-15% дохода агентства. В первую очередь, это реклама объектов, а также имиджевая реклама самого агентства. Кроме того, крупные компании активно участвую в различных выставках недвижимости, специальных премиях и т.д.
Офис.
Аренда офиса составляет 10-15% дохода, в редких случаях, если компания много внимания уделяет своему имиджу, эти траты могут достигать 20%.
Эта статья расходов включает фиксированную зарплату агентов (если она есть), а также оплату управляющего персонала и офисных сотрудников – руководителей подразделений, секретарей, маркетологов, пиар-менеджеров, программистов, системных администраторов, юристов. Как правило, эти затраты не превышают 15% дохода компании, в редких случаях, доходит до 20%. Стоит отметить, что расходы на заработную плату и офис, как правило, коррелируют с размером агентского вознаграждения: чем они выше в компании – тем ниже процент риэлторов.
Сколько можно заработать риэлтором в Москве и в регионах
Четко установленный размер заработка для риелторов в российском законодательстве отсутствует. Существует большое количество нюансов, влияющих на их доход. Среди них можно указать экономическую ситуацию в стране, положение дел на рынке недвижимости и многое другое. Посчитать точно уровень заработка риелторов невозможно, так как они получают комиссионные проценты, составляющие основу их прибыли.
Понятно, что в столичных агентствах предлагают куда более привлекательные зарплаты. Поэтому все квалифицированные риелторы, которые успешно проводят большое количество сделок за месяц, стремятся в Москву. В регионах та же самая сумма может быть на порядок ниже. Немного более привлекательной является ситуация в южных регионах, таких как Краснодарский край, Кавказ и Крым. В Краснодарском крае, особенно когда речь идет о недвижимости у моря, цены на жилье довольно большие, поэтому риелторы могут рассчитывать на значительный процент от продаж.
Чтобы объективно определить, сколько зарабатывает риелтор в различных регионах России в 2021 году, следует детально рассмотреть составляющие его зарплаты. Чем больше сделок закроет агент, тем больше он заработает за месяц. Фиксированная часть обычно небольшая. Основную прибыль составляет процент от продаж. Именно этот показатель может быть различным, в зависимости от региона России. Также влияние оказывает сегмент недвижимости, но средний показатель составляет 4 6% от суммы сделки. Из этой суммы риелтор может получить, минимум, 30% и максимум — 50%.
Если человек выходит на полный рабочий день и за месяц ему удается закрыть хотя бы 1 сделку, то после выплаты налогов его заработок может составлять от 80 до 120 тыс. руб. в среднем, в зависимости от региона. По мнению опытных специалистов, лучше работать с коммерческой недвижимостью. Это наиболее высокодоходный сегмент. Но так бывает далеко не всегда. Новички нередко чувствуют себя недостаточно опытными, и им могут во время собеседования открыто сказать, что для начала работы необходимо запастись финансовой подушкой безопасности.